负债摆摊能翻身吗

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你地摊是想做什么呢?可以说机会很小,地摊有几种,第一种是做餐饮,赚辛苦钱,口味好点,搞干净点,选址好,摊位招牌吸引一点,一天几百块甚至上千是可以的,抛去刮风下雨,城管不让干,一个月有 20 天,这还算好的情况。还清 100 万的本金和利息,可能至少需要五六年。第二种,就是倒买倒卖,这种已经太难了,网络太发达了,无论你卖什么,你都没有价格优势,多新奇的东西,大家也见怪不怪了。第三种是赶场子的,参加各种人流量较大的集和展会,卖点高利润的小玩意,甚至带点欺骗性质的东西,有的一天搞好几千,不过你没有获取这些信息的资源,也可能白忙活好几天,而且我个人觉得三观不太正。

正常来说,你能负债百万,说明你还是有能力,有资源的。应该有办法东山再起。如果你的人品没负债的话,老板圈子应该是有人可以帮你的。

我也负债过,没你多,几十万,不过当时没收入。一心想着有什么方法赚快钱,折腾几个月,没有任何收获,还又被人割韭菜割掉几千块,其实用脚想也知道是资金盘的项目,但是人着急的时候,是会抱着侥幸心理的,是不理智的。

我记得有一天,催收的电话打到父母那里,房东催房租。父母骂我,好好的国企工作不干,而且就要提拔了跑去创业。我说我开店也赚过钱啊,然后父母就开始堂兄弟姐妹,表兄弟姐妹们,深圳打工买了房,买了车,有多少存款等等…最后告诉我,我们想办法给你三万块,先还点正规的平台,留点做生活费,别让老婆跟着你受苦,我觉得我算非常坚强的,那一刻我泪崩了…

哭完,生活还要继续,我一个表弟在东莞做衣服,买了保时捷 911,买了大 G,有海景别墅,我买了张票去东莞,然后说出差到这边,一起吃个饭,开始各种推脱,厚着脸皮,定好地方,约了出来,然后告诉他,我想做他代理,我知道很多人是不做亲戚生意的,尤其是像我们这种小时候一起长大的,我说生意归生意,亲兄弟明算账,代理费肯定要给,先欠着。

软磨硬泡,终于同意了,第一个月赚了几百块,但我不甘心,我相信别人能做,我也能做,后来我的一位 vip 客户出现了,给了我做下去的信心。慢慢摸清楚了营销的思路,我用了三个月引流,每个月有一两万的收入了,旺季更多。

别问我怎么做的,不会说的,真正赚钱的事,小时候一起穿开裆裤长大的兄弟都不会说,何况是陌生人,市场就那么大,为啥要给自己搞个竞争对手,我表弟什么都没教我,就是给我供货而已,剩下的我全靠自己摸索,那些网上教你赚钱的,想的都是你的本金。

我做的行业是高仿,我表弟定位就是只做高端人群,所以利润还可以,消费能力强的人,复购率也高。有的客户一年消费 20 万,你按 30% 利润算,他有 100 个这种客户就够了,再有点普通客户,服务好这些客户就可以了,根本不用走量,所以还是要赚有钱人的钱。

因为行业是灰色的,不是长久之计,而且我想做到他那种程度,已经过了最好的时机了,对我来说,有一份解决温饱和每月能处理一点债务的收入,就够了。所以我不再花精力引流了,只做老顾客,还有一个原因是,经常被封号。

接下来,要做点正事了,我来广州的第一份工作是在一个培训公司当执行校长,老板的朋友是一家 3800 家门店的创始人,算是基本财务自由了吧,但是传统行业,现在走下坡路,所以二次创业,做了一个咨询公司,他的合伙人有时候会找我去喝茶,聊聊天,总共见过四五次面。也照顾过我的生意。

有一次去喝茶,又接到催收电话,老板看出来,我有心情,说开车送我回家,路上我给他讲了我的情况,然后跟他说“X 总,我想卖样东西给你”,他笑着说“衣服鞋子还是包啊?”,我说“我想把我卖给你 [捂脸]”。他说“好啊,我特别想要你,你要多钱?”,“我只要一万一个月,很便宜,不过我想预支一年工资…”,“好,你给我个银行卡”。

晚上,我就收到了转账,连个协议都没签,后来我主动补了借条给他,我问“你就不担心我跑了?”他说“不担心,你以前在我朋友公司的时候,他自己都放弃那个项目了,你还那么拼命,我知道你不止值这么多钱。你打工,从来没把自己当员工,都是把自己当老板的,你以后可能比我还有成就。”

所以你付出的努力,都会有回报的,只是有些回报,不是当时就体现出来的。现在我自己创业了,我的前老板成了我的顾问和天使投资人。

负债了,不要着急,先生存,再找方向。我的故事讲给你听,同是创业者,希望对你有帮助。有兴趣一起交流。

首先你要清楚自己的负债状态,100w 是银行贷款负债,还是欠个人的钱财。因为如果是银行的,每一天你的负债都在增加。在这种情况下你要明确你的收入和支出是顺差还是逆差。且是否可控。

其二面对高额债务你的还款详细计划是什么,是按时还本金加利息,还是先还利息,后面一次性还本金。做到不要影响自己的征信。

其三对自己的能力和人脉圈做综合分析,才是正确的努力方向,因为现在对于这身的情况就是债台高筑,不太适合去冒险。

摆摊赚钱是属于做生意的一种方式,也就是买卖。需要从进货渠道,销售地点,产品受众,销售方式以及法律法规等方面综合考量。

进货渠道,占据了你摆摊生意的大部分成本,所以渠道很重要,因为这是一个长期的过程,比如一个商品的售价是 5 块,你的两个渠道拿到的货的成本价分别为 4.30 和 4.29 看似只有 1 分钱的差距,但是如果长期销售你的收益差会越变越大。

售货地点,即你进行摆摊的地方,地点选择受很多因素影响,比如不可能去幼儿园卖脑白金,不可能去寺庙卖十字架,即受众决定售货地点。因为是摆地摊,所以有很强的流动性。但是因为货品需要搬运,售货地点所以需要离自己生活的地方不要太远。人流量影响生意,所以人越多的地方才越合适摆摊。

产品受众,即你选择卖的东西适合谁,比如赚学生的钱,和赚买菜老奶奶的钱,我想谁都知道那个才更有可行性。

销售方式,我们采用的是摆地摊,属于面销的一种。要将自己的东西推销给别人,必须要会卖东西。顾客一个两个过来是运气,想要赚更多,必须要做到留住老顾客,发展新顾客,开阔经营范围,对接更大的市场,引流更多客源。毕竟有人来买东西才能赚钱。

法律法规,遵纪守法才是好公民。毕竟一个罚单,轻则损失钱财,重则血本无归。

最后个人看法,在当今的疫情大环境下,摆地摊真的不是一个好的选择。更何况负债 100w

正文完
 
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