首先：
买奢侈品之前你必须先有这几个观念，否则你会大失所望。
第一，奢侈品不是耐用品，更不是高大全
第二，不是越贵的就是越好的，要结合自己的诉求
第三，每个品牌历史底蕴、文化内涵不一样，搞清楚侧重点再购买
第四，土豪请略过，随意购买
我们知道现在奢侈品品牌基本上都来源于欧洲、美国，例如 Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada、Dior 等，几十年前其实知道的人并不多（我们国家那个时候还在混温饱），那个时候只有欧美洲的王室、贵族、大亨等上流社会的人士购买并使用，直到 70 年代，资本进驻，才开始大规模的商业化，进行专业的国际化营销，奢侈品的“全民化”进程正式开启，越来越多的中上层人士和中产阶级开始接触奢侈品。奢侈品的客户群就从“常用客户”增加了“偶尔用客户”，“偶尔用客户”虽然个人购买量少，但是基数庞大，自此开始奢侈品的疯狂扩张路程。
虽然奢侈品的消费人群变得越来越大众，但是奢侈品的价格定位（每年都在涨价）、工艺、品质并没有变化，这也就是普通消费者在购买奢侈品的时候产生落差的原因，尤其是在中国。我们中国人是从穷苦路走过来然后就暴富了，购物观念并没有发生过渡式的转化。
举几个例子
比如说我花 200 块买一件毛衣，穿 2 年坏了，那么我花 2000 买件毛衣，那就应该至少可以穿 7、8 年不会坏啊，结果穿 3 年坏了，这就是落差。
身边有一些朋友包括我自己在刚刚接触奢侈品的时候，就认为卖那么贵，肯定质量超好，以前花 2000 买件皮衣就觉得很好，现在花 2 万买一件皮衣巴不得还带防弹功能，结果发现还没有以前 2 千的皮衣耐穿（越贵的皮衣在保养上也需要更细致），心里大失所望，以为买了假货。这也是落差。
在 dunhill（登喜路）打折的时候给老爸买过一件衬衫，英国原产，高支面料，顶级贝母扣，手工上线锁边，老爸收到后也是欣喜，知道价格后，就直接问我，这个这么贵应该是免烫的，而且可以穿十年不坏吧。殊不知再好的棉面料的衬衫，正常频次也就穿 3 年就淘汰了，而且奢侈品基本不做免烫衬衫。这就是落差。
再在工艺方面举几个例子：
比如 Dsquared2 的牛仔裤和 Levis 牛仔裤比，D2 比 Levis 贵接近 10 倍，肯定没有 Levis 耐穿，D2 贵在哪里？设计和工艺，设计复杂而且都是引领时尚，让很多品牌去模仿，另外工艺制作上都是半手工处理，即使同款的裤子，每一条都有明显区别，设计师和制衣工人的成本就比 Levis 高出不少，再加上品牌的溢价，价格高 10 倍很正常。
所以这里也引出一个概念，越贵的不一定是越好的，关键看自己对于奢侈品的诉求是什么，诉求的是质量，那么应该选择偏重质量的品牌；诉求的是潮流，那么就应该选择时尚潮牌；诉求的是名气那么就应该选择曝光度高的品牌；诉求的是工艺，那么就应该选择手工品牌。诉求对了才能对得起自己花的钱，落差才不会那么大。如果实在不知道诉求是什么，那么多去专柜转转，跟服务员多沟通，多了解一下品牌的特点，慢慢挖掘自己的诉求。
更进一步就需要去了解一些品牌的基本情况，明白这些品牌的侧重方向，然后在结合自己的需求，进行购买，这样就会感觉物有所值。我们普通人购买奢侈品，只是偶尔奢侈一把，还是下点功夫去了解一下，让自己的偶尔奢侈有所价值。
！
注意到此问题下面有近 400 个（其中不乏不错的）答复了，恰好在得到上读到万维钢的《奢侈品的逻辑》，就借用其中部分内容，来回应一下吧：
如果你要炫富，你就应该要求别人一眼就能看出来这个包是名牌 —— 比如 LV 的某些包包，身上印满了“LV”这两个字母；古驰（Gucci）的包上，会有大大的字母 G。可是爱马仕的柏金包上几乎就看不到商标，一般人不认识，只有内行才能看得出来这个包的价格。这怎么炫富呢？
这个现象，经济学家可是一直到 2010 年才有一个理论解释。这个理论说富人其实分两种，一种可以称为“暴发户”，一种姑且就叫“贵族”。暴发户追求的是把自己和普通人区分开来，证明自己是个有钱人。而贵族则根本不在乎普通人怎么看他，只要本阶层的人知道他属于这个阶层就行了。暴发户是在向普通人炫耀，贵族是在向内行证明。
这也解释了奢侈品的一个非常有趣的设计理念：同一品牌内，越是低端的类别，商标就越显眼。越便宜的 LV 包，LV 两个字母就越显眼。奔驰越是低端的系列，车标就越大。这个道理大概就是“低调的奢华”。奢侈品的逻辑是不但要讲高价，而且要维持高品位。
所谓高品位，关键就在于，只让该拿这个包的人拿这个包。为此爱马仕采取了两个措施。
一个是限量。爱马仕每年只生产 7 万个柏金包，要买得先排队定制。你到专卖店必须显示出足够的购买诚意，售货员才能认真对待你，让你选择皮质外饰，再等上至少两个月的制作时间，商店再通知你去取包。爱马仕对此的解释是优秀匠人和珍贵皮子都太少，柏金包其实不是“生产”出来的，而是像比特币一样“挖掘”出来的。不过经济学家怀疑，限量主要是品牌管理需要。
另一个是限价。如果不是为了品牌管理，既然柏金包供不应求，为什么爱马仕不把价格定得再贵一点呢？要知道二级市场上的柏金包可是都比专卖店贵。
也许根本原因是如果价格太贵，代表时尚的法国女人就买不起了。高定价可以让爱马仕在短期内大赚一笔，但从长期来看，如果有文化有品位的巴黎贵妇都放弃了这个品牌，只剩下没见识的发展中国家新贵用柏金包，柏金包的品牌形象就完蛋了。
背柏金包绝不仅仅是为了炫富，而是为了当贵妇。爱马仕必须在高价和品味之间，寻求一个非常微妙的平衡。这个平衡，其实非常难以把握。
所以，表面上看奢侈品是越贵越好，但背后其实有微妙的平衡。爱马仕搞的平衡是要高价，但是也不能太高价；要有知名度，但是知名度最好不要太高。购买奢侈品也是一样，并不是越舍得花钱越好。
世间事物，大多过犹不及。
说到奢侈品，大概你会想到成功人士、富人阶层；有人可能还会不服气——你虽然有钱，但是你儿子不成器啊，但是你私生活不检点啊，但是你故步自封工作不努力啊，但是你思想已经落后了啊，但是你的钱都是腐败得来的啊，但是你唯利是图迷失了人生的方向啊……
富人是这样的吗？有钱人的追求都很 low 吗？至少新时代的富人并不是这样了，将在回复《新富人的新文化》中接着谈。
最后，再顺便打个小广告，我的财经科普漫画《漫画生活中的货币》和《漫画生活中的投资》新鲜出炉，谢谢关注！
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